杨清清说,在砍价现场,你的声音要比别人大,要有肢体动作,才能带动现场气氛
简述:砍价,对普通人来说是再平常不过的事了,平时买菜、买衣服,不管会不会砍价都会试一下,不同的是,有的人砍完后买得称心如意,有的人则懊恼不已。但你是否知道,还有一种专门以砍价为职业,以此赚钱的人——砍价师……
砍价,对普通人来说是再平常不过的事了,平时买菜、买衣服,不管会不会砍价都会试一下,不同的是,有的人砍完后买得称心如意,有的人则懊恼不已。
但你是否知道,还有一种专门以砍价为职业,以此赚钱的人——砍价师,他们虽然赚钱不少,但压力也大,常有人中途退出。这个行业人才缺口也较大。
一次活动让他做起砍价师这个职业
装修过房子的人都有个感觉,买家具建材太费事,品牌多,价格参差不齐,选择起来很头疼。
如果你买东西,有人专门砍价,那就轻松多了。
1987年出生的杨清清,就是这样的人。他是河南信阳人,虽然很年轻,但从业已有七年,“当年涉足这个行业,也是机缘巧合。”
2007年之前,杨清清在一家橱柜工厂工作,当时负责整个江苏的销售。有一次,公司参加团购网的活动,他作为厂商代表上台接受砍价。
第一次被人“砍”,他除了紧张,还觉得对方实在是厉害。但当时,他压根儿没想到自己会做砍价师,因为感觉自己内向的性格不合适。
2007年,他加入一家团购网,被公司派[最新消息价格户型点评]到郑州站,因是网站站长,砍价这个职责就落到他的身上了。
杨清清说,其实那时自己也是被迫的,当时公司没有专业的砍价师,他只能硬着头皮上,“记得第一次操作效果还蛮不错的,后来就慢慢做了这个职业。”
如今,他是团购家、砍价师之家这两个网站的首席砍价师,因从业时间长,有一定知名度,他的出场费是3万元,半天时间。
做这行稍微优秀的,年薪为30万元~80万元,但有的人只是做个兼职,收入就不好计算了。虽然收入很可观,但这行人才缺口还是很大。
杨清清说,从事这行的很少,一般来自两个渠道:原来从事家具建材这个行业的;或者是团购网的负责人。
因为缺人,如今,他所在的网站开始办培训班,邀请愿意从事这个行业的人,加以培训,纯公益性质的。
但做职业砍价师,除了口才好、逻辑思维能力强,还得有丰富的行业知识。杨清清说,做他这行,要对建材类足够了解,比如,建材类有20多个大品项,每个品项至少要了解10个品牌,这总共得200多个。“知识量要求非常大。”
道理很简单,家装材料,这类产品品牌多,利润空间大,而且不是明码标价,一般人哪里搞得清楚?
网络砍价师,在和卖家联系的过程中,扮演的还是购买者的角色。
大型团购会上,一般的商品都能砍掉20%至30%的“虚价”,而部分商品的降价幅度更大。
“你信息调查得不够,业主就觉得你这个工作干得不好,是个托儿。砍价师也有被收买的。”
生活中,买衣服,砍价的技巧就更多了。
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