• 中介的套路防不胜防
  • 资讯类型：城市规划  /  发布时间：2018-01-25  /  浏览：916 次  /  

    随着房地产由售转租，大城市人口逐渐趋于稳定，商品房逐渐由新房市场为主转变为以二手房市场为主。2017 年，北京、上海、广州、深圳的二手房交易量分别达到新房的3.3 倍、1.1 倍、1.7 倍和2.7 倍。而整个2017年，有超过24个城市二手房成交量超过新房，部分三线城市也加入这个行列，比如常州、中山、扬州、绍兴、三明等城市。

    在二手房市场中，房产中介是绝对绕不开的话题，他们掌控了交易渠道，帮助购房者挑选房屋，帮助房主找到合适的购房者。

    房产中介并不是希望把房价炒高，他们的目的是尽可能促成多的交易，他们的收入主要来自于佣金。所以为了促成二手房交易，他们会带购房者看很多的房子，每天打很多的电话确认买家和卖家的需求，在看房、谈判和成交等阶段，中介要掌握进度，通过一系列手法促成交易。这是一般房产中介的工作流程。

    作为购房者，你从跟着房产中介看房开始，就已经进入房产中介的“节奏”了。

    一、带看环节，房产中介常见的手法

    1、你去中介门店看房，中介为了留住你，一般会抛出一套“价格特别合适”的房源，临看房的时候，可能会出现一些意想不到的状况，比如中介到跟前儿才会告诉你，这套房是已购公房、经适房、不满两年的商品房等等，房子便宜，但交易成本高。又或者临时接个电话，然后就说房子已经售出等等。

    通过这种手法，中介可以转而推荐他想尽快卖出去的房子。

    2、中介带看房，是有讲究的，比如他带你看三套房，会将最符合你需求的房子留在最后。第一套房会让你感觉一般，第二套房会更差，第三套房最好，有了落差，才能加强你的购房欲望，以促成交易。中介不会带你看很多套房，看多了，心累疲乏，反而不容易促成交易。

    3、带看过程中还会营造房源很抢手的气氛，比如找其他中介小哥帮忙配合，你在看房的过程中，其他中介也带人来看房，而且专门挑你最中意的房子看。

    4、当你看完所有房源，觉得有一套特别中意的时候，中介还会带你发掘这套房的更多优点，比如周边的各种成熟配套。

    二、房子看完了，还有个更重要的环节，那就是“逼定”

    “ 逼定”是销售行业的术语，具体到房地产环节，他们“逼定”的手法包括但不限于以下这些：

    1、当你看上了某套房但报价与房主挂牌价差距较大时，中介往往直接否定，给出的理由通常是最近成交的类似房源，成交价都比你出的价格高，目的是让你出更高的价格。

    2、如果你出的价格与房主挂牌价比较吻合，这时候中介要做的就是尽快锁定交易，催促你交订金。

    催促你交定金的方式也有很多，玩心理战的比较多。比如某套房有很多人都盯着，中介会说“有看房客户要求中介不要再带人来看房了”“XX房子性价比很高，有看房客户已经在和业主谈了”，谁先交定金，谁就能拿下房子。

    二手房交易过程中，最大的弊端就是信息壁垒，购房者和房主直接沟通成本很高。中介通过建立这个信息壁垒优势来确保自己的利益。不能说中介一定会把差的房子卖给购房者，已达到什么目的。但知道这些二手房中介的手法，买二手房也会买得更安全更踏实。

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